1、一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分:一是產品的市場狀況分析,二是策劃書正文內容。
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2、三是效果預測即方案的可行性與操作性。
3、(一)市場狀況分析要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列13項內容:(1 )整個產品在當前市場的規(guī)模。
4、(2 )競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
5、(3 )競爭品牌市場占有率的比較分析。
6、(4 )消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
7、(5 )各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。
8、(6 )各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。
9、(7 )各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
10、(8 )各競爭品牌促銷活動的比較分析。
11、(9 )各競爭品牌公關活動的比較分析。
12、(10)競爭品牌訂價策略的比較分析。
13、(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。
14、(12)公司近年產品的財務損益分析。
15、(13)公司產品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
16、(二)策劃書正文一般的營銷策劃書正文由七大項構成。
17、(1 )公司產品投入市場的政策1 、確定目標市場與產品定位。
18、2 、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
19、3 、制定價格政策。
20、4 、確定銷售方式。
21、5 、廣告表現(xiàn)與廣告預算。
22、6 、促銷活動的重點與原則。
23、7 、公關活動的重點與原則。
24、(2 )企業(yè)的產品銷售目標所謂銷售目標,就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。
25、(3 )產品的推廣計劃策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。
26、推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
27、①目標策劃書必須明確地表示,為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標。
28、一般可分為:長期,中期與短期計劃。
29、②策略決定推廣計劃的目標之后,接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。
30、推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
31、廣告宣傳策略:針對產品定位與目標消費群,決定方針表現(xiàn)的主題,利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。
32、要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產品的特色與賣點深入人心。
33、分銷渠道策略:當前的分銷渠道的種類很多,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行,一般可分為:經銷商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式。
34、在選擇中我們,遵循的主要原則是“有的放矢”,充分利用公司的有限的資源和力量。
35、促銷價格策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。
36、公關活動策略:公關的對象,公關活動的種種方式,以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。
37、③細部計劃詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。
38、廣告表現(xiàn)計劃:報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
39、媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。
40、促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
41、(4 )市場調查計劃(5 )銷售管理計劃(6 )財務損益預估(7 )方案的可行性與操作性分析。
本文就為大家分享到這里,希望小伙伴們會喜歡。
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